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车坛老将携手电商新贵,长安欧尚与拼多多合作为哪般

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2019-09-30湖南车市

2019927日,在上海市虹桥国际中心,进行着一场合作签字仪式。这场签字仪式在上海这个中国经济中心城市里显得低调而神秘,但合作的双方又非比寻常。

签字地点是互联网电商新贵拼多多的总部。东道主拼多多联合创始人、副总裁赵佳臻(冬枣汽车事业部总经理娄峻(千羽等,而迎来的合作伙伴是由长安汽车执行副总裁何朝兵带队包括长安欧尚汽车副总经理杨光华在内的长安欧尚汽车团队


 


在这次签字仪式上,双发透露出了个消息。第一是拼多多确认长安欧尚成为拼多多四周年庆的核心汽车类合作伙伴,第二是长安欧尚汽车旗舰店正式进驻拼多多。目前长安欧尚拼多多旗舰店两款产品一款是9才刚上市的长安欧尚高性能SUV科赛GT,在长安欧尚拼多多旗舰店以5,999元即可下订。另一款是还没上市已经引起各方关注的当红SUV长安欧尚X7,目前只需188元即可下订。


 

即将于拼多多官方旗舰店上线预售的“大美都市精品SUV”长安欧尚X7

 

合作双方一个是拥有三十年造经验的中国近代工业先驱,一个是成立不到四年,却增长迅猛的电商平台新贵。他们缘何走到了一起

中国汽车市场经过20多年的高速增长后进入存量市场。这个“流量为王”的时代,汽车品牌对于客户的争夺也进入白热化。长安欧尚作为一个拥有悠久造车历史的品牌,自然充满对于新鲜客户流量的渴望。而处于迅猛增长期的拼多多,预计用户量在今年内用户量将达到5亿,其巨大流量正是长安欧尚需要的。

仅有流量还不足以说明为什么双方互相选择。其实长安欧尚与拼多多两个品牌背后,更有人群市场分布上的深度契合。长安欧尚是一个深耕三线及以下市场多年汽车品牌,拥有良好的群众基础。拼多多的庞大用户群三线以下用户达到52%,是目前电商平台中人群下沉特征相对更明显的品牌对于三线及以下城市人群的覆盖需求是促使两个品牌走到一起的原因。

双方的合作从题目来看,是营销创新合作。目前没有更多的信息来解读其背后有哪些深意,但已知信息看,确实有一些不同以往汽车品牌与电商平台合作方式的端倪。首先是长安欧尚在其官方旗舰店投放的是两款新品。科赛GT于9月才刚上市而欧尚X7更是当前备受各界关注的即将上市的当红新品其次是在科赛GT的权益包装中,长安欧尚与拼多多携手针对国庆70周年这个大IP,包装了对军人、警察这类最可爱的人购车包油的权益。可见长安欧尚对于与拼多多的合作是有除了销量以外还有更多的思考的。最后,从拼多多赋予长安欧尚拼多多四周年庆的核心汽车类合作伙伴”的称号来看在接下来10月即将来临的拼多多四周年庆,长安欧尚应该会借此还有大动作长安欧尚最新发布的消息来万众期待的当红SUV欧尚X7也将在10月发布预售价。看来双方的合作接下来会有更精彩的内容,让我们拭目以待。

一个汽车行业的老将与一个互联网行业的新贵,因为对三线城市以下市场的深耕需求借助最新的汽车产品,即将开启一段营销创新之旅。这场神秘而低调的签约仪式看来背后的内容,不会简单!


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